Colección SIA

Seis libros para dirigir y hacer crecer una PyME de alimentos.

Sabes hacer tu producto. Esta colección te da las herramientas para dirigir tu empresa, cuidar a tu cliente y dejar de competir solo por precio.

Por M.C. Lázaro Morales, consultor de empresas en estrategia, mercadotecnia y ventas, y Director Comercial y Técnico de SIA Alimentos.

Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo de cualquier libro.

  1. Portada del libro Administración para No Administradores
  2. Portada del libro Planeación Estratégica para PyMEs de Alimentos
  3. Portada del libro De producto a marca
  4. Portada del libro El cliente en el centro
  5. Portada del libro Tu marca cuenta una historia
  6. Portada del libro Neuromarketing Aplicado

Ordena tu empresaConstruye y cumple tu marcaComunica y vende mejor

Etapa 1 · Ordena tu empresa

Se fijan metas en enero y en marzo ya nadie las revisa. El año se va en apagar incendios.

Administración para No Administradores y Planeación Estratégica te dan las herramientas para ordenar tus números, tus procesos y tu rumbo. Con ejercicios para hacerlos con tus propios datos.

Portada del libro Administración para No Administradores

Libro 1 de 6

Administración para No Administradores

Guía práctica para PyMEs de alimentos

«Saben hacer. Pero nadie les enseñó a administrar. No es falta de capacidad. Es falta de herramientas.»

Para quien sabe hacer su oficio, pero nadie le enseñó a administrar. Reúne las herramientas básicas para dirigir con orden: estrategia, finanzas para no financieros, mercadotecnia, procesos, talento y responsabilidad social. Cada capítulo deja una herramienta trabajada con los datos de la propia empresa. El cierre las junta en un plan de acción a 12 meses.

  • 206 páginas
  • 7 capítulos y un cierre
  • 48 ejercicios
Para quién y qué te llevas
Para quién
Dueños y directivos de PyMEs de alimentos: procesadoras de cárnicos, queserías y cremerías, fábricas de botanas y proveedores de ingredientes. Gerentes con formación técnica. Emprendedores que formalizan su negocio.
Problema que resuelve
Se decide por intuición, los números se revisan poco, los procesos dependen de quien los hace y dirigir al equipo cuesta trabajo.
Lo que te llevas
Canvas de tu empresa, FODA y Balanced Scorecard básico, punto de equilibrio y flujo de caja, plan de marketing en una página, mapa de procesos con indicadores, perfil de un puesto clave y plan de acción a 12 meses.
Ejemplos
Caso guía: Embutidos Don Aurelio. Ejemplos de lácteos, botanas e ingredientes B2B.

$299 MXNImpreso o digital · mismo precio

Lo quiero
Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo
Portada del libro Planeación Estratégica para PyMEs de Alimentos

Libro 2 de 6

Planeación Estratégica para PyMEs de Alimentos

Guía práctica para diseñar, medir y ejecutar la estrategia de tu empresa

«Se fijan metas de ventas en enero y en marzo ya nadie las revisa.»

Planear no es adivinar el futuro ni escribir un documento para el cajón. Es decidir a qué dedicar tiempo, dinero y gente, y a qué decirle que no. El libro sigue el orden del trabajo estratégico: entender dónde estás, decidir a dónde vas y cómo lo mides, trabajar tu oferta y tu crecimiento, y llevar todo al trabajo diario.

  • 140 páginas
  • 6 capítulos y un cierre
  • 41 ejercicios
Para quién y qué te llevas
Para quién
Dueños y directores de PyMEs de alimentos: cárnicos, lácteos, botanas, ingredientes, distribuidoras y servicios para la industria. Gerentes que deben convertir la estrategia en resultados.
Problema que resuelve
El año se va en apagar incendios. Las metas de enero nadie las revisa en marzo. Se lanzan productos «porque se veía bien».
Lo que te llevas
Diagnóstico (FODA, PESTEL, cinco fuerzas, VRIO), mapa estratégico y tablero de indicadores, diagnóstico de portafolio, ruta de crecimiento y plan de ejecución con RACI, OKR y semáforos.
Ejemplos
Casos: Embutidos Arteza, Cremería El Roble y Laboratorio Vega.

$299 MXNImpreso o digital · mismo precio

Lo quiero
Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo

Etapa 2 · Construye y cumple tu marca

Si tu cliente te puede cambiar por precio, todavía no tienes una marca.

De producto a marca y El cliente en el centro te ayudan a definir por qué te eligen y a cumplirlo en cada contacto.

Portada del libro De producto a marca

Libro 3 de 6

De producto a marca

Branding y gestión de marca para PyMEs de alimentos

«Si tu cliente te puede cambiar por precio, todavía no tienes una marca.»

Muchas empresas de alimentos tienen buen producto y lo venden como si fuera igual a los demás. Este libro explica cómo convertir un producto en una marca que el cliente elige por algo más que el precio. Cierra con un plan de marca a 90 días.

  • 118 páginas
  • 7 capítulos
  • 40 ejercicios y diagnóstico «¿Tienes marca o solo producto?»
Para quién y qué te llevas
Para quién
Dueños, directores y equipos de PyMEs de alimentos de cualquier giro, incluidos los proveedores de ingredientes que venden a otras empresas.
Problema que resuelve
Competir solo por precio. Bajar el precio una y otra vez porque el cliente no tiene una razón clara para elegirte.
Lo que te llevas
Tu posicionamiento, tus pilares de comunicación, tu presencia digital ordenada y un plan de marca de 90 días.
Ejemplos
Ejemplos B2C y B2B: cárnicos, lácteos, botanas, salsas, café e ingredientes.

$299 MXNImpreso o digital · mismo precio

Lo quiero
Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo
Portada del libro El cliente en el centro

Libro 4 de 6

El cliente en el centro

Customer Experience y Customer Journey para PyMEs de alimentos

«El cliente no se queja. Simplemente deja de venir, deja de pedir o deja de contestar el teléfono.»

El cliente casi nunca se queja: deja de venir, deja de pedir o deja de contestar. Este libro enseña a diseñar, operar y medir la experiencia del cliente para que regrese, compre más y recomiende. Sirve para quien vende al consumidor y para quien vende a otras empresas.

  • 174 páginas
  • 6 capítulos
  • 28 ejercicios y 9 plantillas
Para quién y qué te llevas
Para quién
Dueños y directivos de PyMEs de alimentos. Gerentes de ventas, atención a clientes y operaciones. Equipos que venden a tiendas, restaurantes, cadenas y plantas.
Problema que resuelve
Perder clientes sin saber por qué: el pedido incompleto, el WhatsApp contestado tres días después, el vendedor que solo aparece para cobrar.
Lo que te llevas
Cliente definido y su valor de vida, protocolo de quejas, journey map, blueprint, tablero de métricas, prompts de IA y un plan de transformación.
Ejemplos
Casos: Lácteos San Isidro, Ingredientes del Bajío y Panadería Tres Hornos.

$299 MXNImpreso o digital · mismo precio

Lo quiero
Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo

Etapa 3 · Comunica y vende mejor

Tu marca dice una cosa en redes, otra en el mostrador y otra en la factura.

Tu marca cuenta una historia y Neuromarketing Aplicado te enseñan a contar lo que haces bien y a entender cómo decide tu cliente frente al anaquel.

Portada del libro Tu marca cuenta una historia

Libro 5 de 6

Tu marca cuenta una historia

Cómo construir, contar y cuidar el discurso de tu marca

«Una marca no es lo que dices que eres. Es lo que el cliente entiende y recuerda después de cada contacto contigo.»

Muchas marcas dicen una cosa en redes, otra en el mostrador y otra en la factura. Este libro ayuda a construir la idea central de la marca y a contarla con historias, símbolos y colores. Luego la lleva a los canales correctos, la protege en una crisis, la mide y la sostiene con ética.

  • 142 páginas
  • 6 capítulos y un cierre
  • 22 ejercicios
Para quién y qué te llevas
Para quién
Dueños y directivos de PyMEs de alimentos: obradores, fabricantes de embutidos, queserías, distribuidoras de ingredientes. Responsables de marketing, comunicación y ventas.
Problema que resuelve
La marca no dice nada claro, dice cosas distintas en cada canal o promete algo que la experiencia contradice.
Lo que te llevas
Plataforma de marca, narrativa central en tres versiones, revisión de identidad visual, mapa de canales, protocolo de crisis, tablero de indicadores y plan de 90 días.
Ejemplos
Casos: Carnes Del Valle, Quesos Norte e Ingredientes Alba.

$299 MXNImpreso o digital · mismo precio

Lo quiero
Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo
Portada del libro Neuromarketing Aplicado

Libro 6 de 6

Neuromarketing Aplicado

Cómo decide tu cliente y cómo usarlo en tu marca, empaque, punto de venta y ventas

«Casi siempre el problema no está en la receta. Está en cómo decide el cliente.»

Buena parte de la decisión de compra ocurre antes de que el cliente lo piense: en lo que el ojo ve primero, en la emoción de un empaque y en los atajos mentales. El libro da la base científica y la aterriza en preguntas de negocio. Explica cuándo conviene un estudio y qué alternativas de bajo costo existen. Incluye un apartado de ética.

  • 262 páginas
  • 6 capítulos y un cierre
  • 35 ejercicios
Para quién y qué te llevas
Para quién
Dueños y directivos de PyMEs de alimentos. Gerentes de marketing, trade marketing y ventas. Diseñadores y publicistas que trabajan con marcas de alimentos.
Problema que resuelve
El producto se pierde en el anaquel, el video no detiene a nadie y el vendedor compite solo por precio.
Lo que te llevas
Diagnóstico con la neuropirámide, planteamiento de un estudio de bajo costo, evaluación de empaque y exhibición, argumentario de ventas y plan de 90 días.
Ejemplos
Casos: Embutidos Santa Rita, Salsas La Lumbre y Panadería El Molino. El más extenso de la colección.

$399 MXNImpreso o digital · mismo precio

Lo quiero
Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo
ZUNO señalando la muestra gratuita

Muestra gratuita

Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo.

Elige el libro que te interesa y léelo antes de decidir. Sin costo.

Pide tu muestra gratuita del 1er capítulo

Colección completa

Los seis libros, un libro al mes.

Los seis libros y la guía del programa de 6 meses: un libro por mes, con un plan de acción al terminar cada uno.

¿Eres cliente SIA? Pregunta por tu beneficio.

Pregunta por tu beneficio

¿Por cuál libro empiezo?

Empieza por lo que hoy te preocupa.

¿Sigues sin saber? Escríbenos y te decimos por cuál empezar.

Pregúntanos por WhatsApp

Las empresas de los ejemplos y casos de los libros son ilustrativas, y sus cifras son supuestas.